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王春志:外销卖出高价格

来源:亚洲杯下注农垦报
编辑:宋丽丽
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新一年的蒲公英搅蜜期到了,宜里农场十一队王春志告诉记者:“这批蜂蜜早就有了订单,以80元一斤的价格直接发往武汉。”

2013年,一直养蜂的邻居想要去外地发展急售房屋和蜜蜂。当时很多人不认可养蜂行业,王春志想帮邻居一把,便以7000元的价格购买了邻居的30平米的房屋和40箱蜜蜂。就这样,开始了养蜂之路。邻居临走前给他讲了一些养蜂常识,后期长期电话联系传授经验。第一年经验不足,养到年底死了不少箱蜂,也赔了钱。为了养好蜜蜂,他业余时间看书,向老养蜂人请教,他没事的时候观察蜜蜂,发现问题就请教。他说:“干啥就是个心劲儿,细心、认真才能出效果。”果然,2015年以后,蜜蜂稳定了,成活率高,产蜜量也高了。

王春志的蜂蜜供不应求,蒲公英蜜卖出了80元一斤的高价,就连普通的苕条蜜、百花蜜也卖出了30元一斤的高价。到底秘诀在哪里?王春志说:“蜂蜜品质必须过硬!”

对于蜜蜂品质,王春志要求很高。每年秋季,他都把蜜蜂冬季越冬和春季蜜蜂供给所需要的白糖,提前放在蜂坯上封好,以备蜜蜂食用。到了春季采蒲公英蜜期,为了保证蜂蜜纯度,他在原有的蜂箱上再重新放置新的蜂箱和蜂坯,选取强的蜂群出去采蜜,蜜蜂采回的蜂蜜全部采进新蜂坯内,达到成熟蜜后再搅出,以此保证蒲公英蜜的纯度。因为他的精细和高要求,蒲公英采蜜期仅能采出不到200斤。

王春志说:“卖蜂蜜不能光指着本地人,挣得太少不说零售也操心,得把眼光放在外地销售市场上。”自养蜂开始,王春志就在为销售筹谋着。他把自家蜂蜜免费给在武汉和老家吉林的亲戚家邮寄过去20多斤,给那边的亲人品尝的同时,也是希望能打开市场。果然,亲人们自己吃不了那么多蜂蜜的时候送给了朋友食用。冬季就接到了预定,第二年春季以每斤30元的价格将500余斤蜂蜜卖到了武汉。那年,一共产下了1000多斤蜂蜜,剩余的以20元的价格卖给了本地人。2016年以后,王春志的外地销路一下子打开了,武汉的订单逐年增加,定购量增至到1000斤,除此之外白城、辽阳、沈阳等地也都有了订单,其中90%的订单以30元每斤的价格销售,剩余的是25元一斤,3000斤蜜销售一空。如今,他的蜂蜜年年供不应求。

稳定客源,王春志有着自己的经营方式。他说:“不能光图眼前利润,要把眼光放宽,一视同仁对待客户。”2017年,因为年景不佳,产蜜相对低了一些。原本产下的蜂蜜,武汉的客户可以以50元一斤的价格全部收购,但是王春志却选择了把蜂蜜合理的分配给了所有的客户,在利润上来说,卖到白城、辽阳、沈阳的地方利润低了一些,一年销售的整体利润就少了。但王春志说:“你一年一点货不给人家供应,明年人家就不跟你合作了。”一句话,也点出了他销售的原则。不仅如此,当地人到他家买蜂蜜,他以本地的蜂蜜价格卖。他说:“人家来你家卖东西就是信着你了,咱不能不卖,少挣点能咋地。”

如今,王春志的蜂蜜依旧红火。现在家里有130多箱蜜蜂,一年挣个六七万不成问题。2015年,他就专心经营养蜂事业。他说:“期待有机会,可以跟有诚信的人共同经营蜜蜂事业。”

 日期:2018/6/26 10:09:18
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